Историята на Agrotrade е неразривно свързана с историята на цялата картофена индустрия в съвременна Русия. Това предприятие се появи във време, когато интересът към картофи на пазара само се събуди, улесни навлизането на прогресивни технологии и съвременни технологии на руския пазар и стана свидетел (и често участва в) формирането на най-добрите.
За настроението, в което компанията отпразнува годишнината, как оценява текущото състояние на пазара и какви планове прави - в интервю с изпълнителния директор Сергей Хаванов.
За историята, мисията и човешките отношения
- Сергей Викторович, как бихте формулирали дългосрочната цел (мисия) на работата на групата от дружества в Агротрейд (ако не вземете предвид печалбата)?
Наистина не ми харесва думата „мисия“, според мен звучи много патос. Има мечти и има път, който сме избрали. Докато се движим по този път, ние се опитваме да разберем нашата роля и цел.
От самото начало на създаването на компанията, с моя бизнес партньор Дмитрий Кабанов, нямаше съмнение какво ще прави нашата компания. Имаше обща визия за потенциала и възможностите, които се отваряха в земеделието по това време, по-специално в отглеждането на картофи. Той се формира в началото на 2000-те, когато заедно посетихме Германия. Посетихме шикозни европейски магазини с огромен избор от качествени зеленчуци в най-различни опаковки, решихме, че няма да имаме по-лошо. И започнаха да действат.
Започнахме с продажбата на картофи и зеленчуци на малки пазари на едро, но скоро разбрахме, че големи перспективи за компанията се отварят с развитието на канал за продажби чрез търговски вериги. И вече през 2002 г. те стават изключителен доставчик на регионалната мрежа "Алианс" на Нижни Новгород. Натрупайки опит в усъвършенстването и опаковането на суровини, през 2006 г. екипът ни премина на федерално ниво с пакетирани картофи и в рамките на три години стана генерален доставчик на картофи за Metro Group.
Тясното взаимодействие с търговските вериги и крайния клиент подобри разбирането ни за висококачествени суровини, които превърнахме в идеята за интегрираното развитие на технологията за производство и съхранение. До 2006 г. ние не само осигурявахме десетки ферми със семена и средства за защита, но също така снабдихме полево и складово оборудване, изградихме и модернизирахме складове с автоматичен климатичен контрол и предоставихме техническа и технологична поддръжка.
От 2008 г. започнахме да тестваме всички технологични елементи в рамките на нашия собствен производствен проект на Agrosfera, който по-късно се превърна в платформа за производство на сертифициран семенен материал с високи репродукции на немски и холандски сортове картофи.
През 2010 г., след като получихме тежък урок под формата на тотална суша, ние активно се заехме да прехвърлим собственото си производство на картофи към изкуствено напояване. След като получихме отлични резултати (удвояване на добива), започнахме да въвеждаме напояване с партньори.
До 2014 г. успяхме да изградим рентабилен работен модел, който нарекохме „Картофена система“. Тя включва подразделение за семена, компания за производство на картофи за маса, комплекс за съхранение, терминал за опаковане, отдел за продажби и логистика и дългосрочни договори с търговски вериги и собствени марки „Зеленчукова лига“ и „Естествен подбор“. Този модел е подходящ и ви позволява да мащабирате производството на картофи без риск от загуба на качество и икономическа ефективност.
Развивайки нашата производствена единица, видяхме две цели пред себе си. Първият е да осигурите на градското население най-добрия продукт в удобна опаковка 365 дни в годината. Второто е прехвърлянето на нашите клиенти на най-добрите, добре развити технологии за производство, съхранение и предварителна подготовка на качествени картофи.
В същото време човешките отношения винаги остават на преден план за нас. Винаги сме ангажирани с дългосрочното сътрудничество, дори ако в определени случаи това води до загуби в тактическите печалби. Ние много ценим репутацията си и в трудни за Компанията моменти този подход се оправдава: партньорите ни подкрепят в замяна.
Компанията има и друга важна мисия - да разкрие потенциала на своите служители. Силно съм убеден, че без ефективни, отговорни и достойни служители дългосрочното движение на бизнеса напред е невъзможно. Затова се стремим да привличаме хора, които искат да се развиват и се опитват да създадат условия за своето развитие.
Значителни проекти
- Разкажете ни за най-важните проекти на Групата на компаниите Agrotrade.
Основният проект за нас си остава „Агросфера“, на което сме посветили 15 години. От 2017 г. стопанствата по този проект са част от холдинга AFG.
Но не се разделихме с идеята за собствено производство на семена от картофи. През 2018 г. отново го внедрихме на базата на фермата AgroAlliance-NN. Сега този проект все още е в етап, когато в технологията се полагат „големи камъни“, но ние вярваме в неговото голямо бъдеще.
Ако говорим за проекти на клиенти, ние също имаме с какво да се гордеем. През годините Agrotrade Group участва в стартирането и разработването на повече от триста проекта за отглеждане на зеленчуци и картофи от Брянск до Урал, от Астрахан до Велики Новгород.
Най-амбициозните и запомнящи се, разбира се, са проектите от 2004-2008 г., когато пред очите ни скромните ферми след техническо преоборудване се превърнаха в земеделски стопанства. Ярки примери: ферма Богомаз (област Брянск), компания Maxim Gorky (регион Тула), Latkin LLC (област Нижни Новгород).
Също така важни за нас бяха: цялостният проект за 2017-18 „A7 Agro” (регион Оренбург), най-големият проект за 2019 г. на опаковъчна техника в компанията „Жак” (област Тула), сложни проекти в LLC Zhniva (област Нижни Новгород) и LLC „Кастромски картоф“ (регион Кострома).
Трудно е в едно интервю да се изброят всички, с които сме работили и да продължим да си сътрудничим. Но използвайки тази възможност, искам да благодаря на всички клиенти и партньори за доверието и съдействието при формирането на нашата компания.
- Всички проекти бяха свързани с картофи?
Всичко по-горе е да. Но нашите възможности не се ограничават до отглеждане на картофи и дори отглеждане на зеленчуци. И така, Potential LLC, заедно с марката Valley и нашата строителна единица Agrosave, реализират десетки проекти за напояване във фермите на Волжкия федерален окръг, специализирани в отглеждането на царевица и соя.
А проектът Agrotrade Technicom, специално създаден през 2011 г. под марката John Deere, придобил осем години опит в най-високата техническа лига, активно развива продажбите на JCB и Kuhn, както и да се опита да популяризира все още малко известната европейска марка SDF с линия трактори и комбайни.
Висококачествени марки
- Компанията Agrotrade е дилър на няколко марки, признати в селскостопанския свят. Можете ли да кажете защо работите с тези производители?
Значителна част от дейностите на Дружеството са съставени от дилърски договори. Ние си сътрудничим с много известни марки и всички те са обединени от висококачествени продукти.
Качеството за нас винаги е по-високо от цената, неписаното правило на нашата компания гласи: „По-добре е да имате проблеми при продажбата, отколкото проблеми след продажбата“.
Точки на растеж
- Компанията непрекъснато се развива. Как да определите необходимите вектори за движение?
Преди 20 години избрахме картофената индустрия като ключова и до ден днешен се развиваме заедно с нея. Нуждите на индустрията и клиентите формират нашата продуктова стратегия.
И така, днес вниманието на пазара е фокусирано върху въпроси, свързани с продажбата на готови продукти (включително принципите за организиране на подготовка на картофи и зеленчуци преди продажба). Нашият 15-годишен опит в този сектор сега е голямо търсене.
Секторът за преработка е не по-малко актуален и нашите експерти изучават най-обещаващите технологии, за да предложат на клиентите най-доброто.
Усилията на най-успешните предприятия в бранша сега са насочени към намаляване на производствените разходи. Точността на използването на ресурсите (а това е точната дозировка на торовете за дадена култура, точната сеитба на семена и точната консумация на химия и вода и икономия на гориво) става критична за повишаване на конкурентоспособността. И търсим възможности да помогнем на клиентите при разработването и внедряването на необходимото оборудване и технологии.
Състезавам се. Със зърнени храни и макаронени изделия
- Много фермери се оплакват, че става нерентабилно да се отглежда картофи. Съгласни ли сте с това мнение?
През последните години все повече говорим за стагнация на пазара на картофи. В страната се произвеждат много картофи и получаването на приходи от продажбата му става все по-трудно. Според мен проблемът отчасти се състои в това, че все още има твърде малко селскостопански предприятия, които мислят за качеството на своите продукти.
С какво се конкурира картофът на пазара? Със зърнени храни и макаронени изделия. Трябва да се признае, че и двамата производители свършиха много работа от времето на оскъдните 90-те. Магазините предлагат огромна гама от продукти: зърнени храни, традиционни и екзотични; макаронени изделия от всякаква форма, от различни класове брашно; опаковка за всеки вкус - от 0,5 кг до 5 кг. А трудът, свързан с приготвянето на, да речем, каша от елда, е минимален: сега дори и най-евтините зърнени храни не е необходимо да се подреждат.
И какво е картоф? Тя трябва да бъде измита и почистена (загубила не само време, но и прилична част от закупеното). И ако продуктът не е много висококачествен, загубите могат да достигнат 30-40%. Иска ли купувачът отново да купи картофи след това? Мисля, че скоро. Фриц Борг, бивш търговски директор на GRIMME, обичаше да повтаря, че нискокачествените производители на картофи помагат на производителите на зърнени храни и макаронени изделия.
Важно е да се разбере, че само качествен продукт в дългосрочен план може да бъде печеливш, защото именно той формира редовни клиенти.
Картофите са селскостопанска култура
- Каква е тайната на производството на качествени картофи? И възможно ли е да получите едновременно количество и качество?
Според моите наблюдения фермите имат повече възможности да произвеждат висококачествен продукт. Факт е, че картофите са доста трудна култура за отглеждане; те изискват постоянно внимание и усилия както от агронома, така и от ръководителя на предприятието. Понякога решенията трябва да се вземат много бързо и в такива случаи малките ферми се възползват от тяхната гъвкавост.
Земеделските стопанства имат своите неоспорими предимства: те могат да купуват продукти за растителна защита, гориво, торове на едро на конкурентни цени; те са в състояние да установят редовни доставки на продукти в магазините през цялата година, което е високо оценено от търговските вериги. Но е трудно да се преборите за качество в големи площи: с реално производство не можете да избегнете голям брой свръхсортиране или големи наранявания на грудки по време на прибиране на реколтата.
Бизнесът с картофи не се мащабира добре. В същото време земеделските кооперации могат да се превърнат в потенциално много обещаващо решение: малките стопанства, обединени на етапите на подготовка и съхранение преди продажба, ще могат да взаимодействат с мрежите за разпространение при благоприятни за себе си условия. Вярно е, че идеята за обединение все още не е много популярна в селскостопанската среда. Очевидно трябва да настъпят много трудни времена, така че специалистите, напуснали някога колективните стопанства и държавните стопанства, да осъзнаят предимствата на съвместната работа.
Рентабилността зависи от професионализма
- Говорехме само за криза в бранша.
Въпросът за оцеляването все още не е на дневен ред. Да, печалбите са намалели и много от тях нямат възможност да инвестират в бъдещето, да инвестират в развитие, но картофите все още са печеливша култура. Вземете например сезон 2019/20. През цялата есен и зима цената беше много ниска, на моменти по-ниска от цената, но през март имаше скок и продуктът се покачи три пъти. Тези, които чакаха този момент, продаваха продуктите си много изгодно.
В този сценарий няма нищо свръхестествено; той се повтаря в осем от десет случая. Производителите на картофи, които получават висококачествен продукт и знаят как да го съхраняват до пролетта, са склонни да се възползват и техният пример е много вдъхновяващ за нас - в смисъл, че именно технологиите и решенията, които насърчаваме, позволяват на фермерите да останат в черно ,
Друго нещо е, че този скок беше по-забележим от обикновено и впоследствие може да повлияе негативно на пазара. Някои от компаниите, които преди са били - на фона на ниските цени на продажбите и нарастващата себестойност на производството - бяха готови да променят производствения си профил, реализирайки неочаквани печалби, опитайте отново да се „поставят на нула“ през следващия сезон и гарантирано ще „свалят“ цените.
„Но все пак възможно ли е да успеем?“
Отглеждането на картофи днес е бизнес, изискващ високо ниво на професионализъм. Тези ферми, които правят всичко правилно, получават доходи дори в условия на обща стагнация. Ако средният добив надхвърли 50 т / дка, цената от 8-10 рубли / кг оправдава всички инвестиции. Въпросът е как да постигнем такъв резултат? Над двадесет години работа намерихме много варианти за решаване на този проблем и сме готови да помогнем в търсенето на отговор - на всички, които като нас са „болни” с картофи по добър начин и вярват в перспективите му.
факти
Компанията Agrotrade е основана през 2000 г. в Нижни Новгород.
През годините тя се разраства до Групата компании Agrotrade, обединяваща компанията майка - Agrotrade Company LLC, както и Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Тя е специализирана в комплексното осигуряване на селскостопанските производители с необходимите ресурси: селскостопанска техника, техника за напояване и съхранение, семена от картофи от собствено производство, продукти за растителна защита и др. Реализира проекти за изграждане и реконструкция на зеленчукови и картофени складове. Дилър на водещи световни марки.
Специалисти от Agrotrade доставиха в Русия и пуснаха в експлоатация повече от 1700 GRIMME оборудване на местни селскостопански предприятия; десетки комбайни за събиране на моркови, цвекло и лук ASA LIFT; стотици плугове, вертикално фрезови култиватори, разпръсквачи на минерални торове KUHN; десетки пръскачки HARDI и сеялки AGRICOLA ITALIANO. Въведени в експлоатация над 150 модерни складови комплекса и 12 сложни проекта за напояване; инсталира повече от 200 инсталации за широко разпространение на долината и 30 напоителни системи за барабан Nettuno. Общата площ на рекултивирана земя, пусната в експлоатация с помощта на Групата на компаниите Agrotrade, надхвърля 10 хиляди хектара.
Полицаят