Интервю с регионален мениджър продажби TOMRA Food в Русия от Яна Макшанова.
Какви нови технологии и оборудване въведе компанията на руския пазар от 2019 г. насам?
Миналата година TOMRA Food въведе облачна услуга TOMRA Прозрение. TOMRA Insight трансформира оптичните сортери за храна TOMRA свързани устройства, които генерират ценни данни за работния процес. Данните се събират в почти реално време и се съхраняват сигурно в облака и могат да се гледат отвсякъде чрез настолни и мобилни устройства. Това превръща сортирането от рутинна операция в инструмент за стратегическо управление.
Кои сортировъчни машини са най-популярните сред руските клиенти?
Сортировчиците са най-популярни сред руските клиенти. TOMRA 3А и TOMRA 5В. Автомобили TOMRA 3A се превърна в истински бестселър, набирайки огромна популярност сред производителите на картофи по целия свят. Сортатори TOMRA 5B все повече се превръща в стандартно решение за класиране на грах, царевица и други за предприятия, които искат да подобрят ефективността в производствените си процеси.
Как коронавирусът повлия на продажбите?
През последните две години усетихме значително увеличение на интереса към нашите решения. Това до голяма степен се дължи на пандемията, а именно с ограниченията върху работата на служителите в хранителните предприятия. В такава ситуация решенията за автоматизирано сортиране изглеждат естествен и логичен изход.
TOMRA 3А. Какво е отношението на руските производители към него?
Сортирач TOMRA 3A дава на фермерите точно това, от което се нуждаят: висока производителност, отстраняване на всички боклуци, премахване на зелени грудки, нежно боравене с продукта, повишена оперативна надеждност и издръжливост, лекота на използване и движение, повече събиране на данни и подробна статистика.TOMRA 3A - сензорна сортировъчна инсталация, предназначена за работа с прясно събрани грудки. Тези машини обикновено се монтират на входа на магазина и извършват окончателно почистване, след като прясно събраните картофи преминат през механичен сортировчик и почвоотделители.
Каква е уникалността на автомобила? Има ли аналози? С какво тази кола е различна от тях?
TOMRA 3A използва камери с висока разделителна способност и близо до инфрачервени сензори; машината е способна да разпознава зелените картофи, да разделя органични (културни) и неорганични (чужди материали) вещества и да различава покрити с почва грудки от почвени буци. С ограничено време в кратки периоди на прибиране на реколтата, тази машина осигурява висока производителност, често работи в складови помещения със скорост от 100 тона на час. И може лесно да се премести от склад в склад, когато е необходимо.
Днес на пазара няма решения, които да предлагат същата производителност и характеристики като TOMRA 3A.
Какъв е икономическият ефект от автомобила, колко време ще отнеме инвестицията да се изплати?
Трудно е да се говори за това в изолация от специфичното производство и обемите на преработените продукти. Освен това сортировчикът TOMRA 3A се предлага в няколко версии с различна честотна лента. Това ви позволява да изберете действително персонализирано решение, което отговаря на възможностите на конкретна производствена линия, и елиминира надплащането за неизползван потенциал на оборудването.
Мислите ли, че инсталацията TOMRA Food - трябва да има за сериозен производител?
Решения TOMRA Food позволяват не само да се подобри качеството и безопасността на хранителните продукти на изхода, но и да се поддържа последователно дадено високо ниво. За всеки сериозен производител това е важно - това е способността да се изграждат дългосрочни отношения с клиентите, както и системно и обмислено да се развива бизнеса.
Как оценявате конкуренцията сега въз основа на резултатите от две години covid?
Ние останахме силен и надежден партньор за нашите клиенти, въпреки забраните за пътуване и произтичащите от това трудности по отношение на обслужването. Ето защо, предвид уникалния набор от предимства, които предоставяме на нашите клиенти, ние дори успяхме да разширим преднината си пред нашите конкуренти.
Какви са вашите цели за края на тази година и може би за началото на следващата?
До края на годината възнамеряваме да демонстрираме, че наистина се чувстваме уверени на руския пазар. Ето защо, по-специално, ние работим върху разработването на домашен сервиз за поддръжка на оборудване. Освен това планираме да си сътрудничим още по-тясно с нашите руски клиенти.
По материали на пресслужбата TOMRA Food